3 todsichere Wege, um Kunden zum Kauf zu motivieren

Um Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen rentabel zu machen, müssen Sie die Kunst der Kundengewinnung erlernen.

Das Umwerben von Kunden ist ein bisschen wie eine Verabredung. Es ist eine wechselseitige Beziehung, die Schritt für Schritt wächst, bevor sie zur Kirchentür führt.

Um Ihren Kunden kennen zu lernen, brauchen Sie ein wenig Zeit und Mühe. Die Persönlichkeit, die Vorlieben und die Abneigungen jedes Kunden sind unterschiedlich, aber die Kunden haben einige gemeinsame Eigenschaften, die Sie als Vermarkter aufgreifen können. Geben Sie ihnen, was sie wollen, und sie werden zu begeisterten, treuen Kunden, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

1. Vergessen Sie das Verkaufen.

Legen Sie den Schwerpunkt auf den Kauf. Die Menschen glauben gerne, dass ihre Kaufentscheidungen auf ihre eigenen großartigen Ideen und geschickten Einkäufe zurückzuführen sind. Zugegeben, niemand mag einen aufdringlichen Verkäufer. Ein Verkäufer, der ihnen HILFT, den besten Kauf für ihr Geld zu finden, ist dagegen ein Held.

Wenn eine Person Ihr Geschäft betritt oder Ihre Website besucht, denkt sie höchstwahrscheinlich schon an einen Kauf, bevor sie dort ankommt. Sie müssen sie nicht zum Kauf überreden. Wie effizient Sie Kunden zu einem Kauf bewegen können, hängt davon ab, wie Sie ihnen bei der Entscheidung helfen können, was der beste Kauf ist.

Konzentrieren Sie sich dabei auf den Kunden und seine Bedürfnisse. Überlegen Sie, welche Vorteile ihn am meisten interessieren würden. Welchen Preis kann er sich leisten? Denken Sie daran, dass Sie seine Bedürfnisse befriedigen und ihn nicht überreden sollen.

2. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, dass es sich lohnt, Ihr Produkt zu kaufen.

Kaufen ist eine riskante Angelegenheit. Je höher der Preis auf dem Etikett steht, desto größer sind die Risiken! Ja, ein Kunde sucht nach einem Produkt, das die Bedürfnisse befriedigt, für die er es gekauft hat. Bevor er etwas kauft, fragt er sich also: Ist es das wert?

Natürlich ist das eine berechtigte Frage. Die Welt ist voll von Betrügereien, bei denen man sein hart verdientes Geld ausgibt und am Ende Schrott erhält, der nicht lange hält und den man nicht reparieren lassen kann. Ein paar harte Lektionen machen die Kunden misstrauisch gegenüber Spontankäufen, so dass sie nach etwas suchen, dem sie vertrauen können.

Die Geld-zurück-Garantie nimmt den Verbrauchern viele Sorgen ab. Wenn das Produkt nicht hält, was es verspricht, können sie beruhigt sein, denn sie müssen nicht für einen Schrotthaufen aufkommen.

Erfahrungsberichte von Kunden zeigen potenziellen Käufern auch deutlich, dass Sie wirklich für Kundenzufriedenheit sorgen. Niemand kann es besser sagen als ein zufriedener Kunde, aber verwenden Sie Testimonials nicht leichtfertig. Sie brauchen eine Methode für Ihren Wahnsinn. Wählen Sie klare und spezifische Zeugnisse aus und geben Sie so viel wie möglich über den Kunden an, um seine Aussage glaubwürdig zu machen.

3. Machen Sie den Kauf so einfach wie 1, 2, 3.

Einfachheit macht das Leben so viel einfacher. Ja, Ihre Kunden sind beschäftigt und müde, und sie wollen sich nicht damit herumschlagen. Die meiste Zeit wollen sie einfach nur einkaufen und nach Hause gehen. Convenience Stores bezeugen, dass schnell und einfach oft wichtiger ist als ein besserer Preis!

Machen Sie den Kaufprozess so einfach wie möglich. Denken Sie daran, dass nicht jeder die gleiche Methode bevorzugt. Je mehr Möglichkeiten Sie anbieten, desto mehr Kunden werden Sie zufrieden stellen.

Vergessen Sie bei der Planung Ihrer Marketingkampagne nicht, auf die schnellen und einfachen Vorteile Ihres Produkts hinzuweisen. Denken Sie daran, dass der Wert nicht alles ist, und zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden, dass Sie etwas Einzigartiges zu bieten haben.

Sie können Ihren Umsatz steigern, wenn Sie Ihre Kunden kennen und wissen, was sie mögen! Behalten Sie diese drei Taktiken im Hinterkopf, wenn Sie sich an die gewaltige Aufgabe machen, Ihr Unternehmen auszubauen und Ihre Kundenliste zu erweitern, und erleben Sie ein exponentielles Wachstum Ihrer Gewinne.